WHAT YOU GET
你会拿到一份 8–10 页的报告
| 部分 | 内容 |
|---|---|
| 一页结论 | 五个经营数，以及最危险的一个 |
| 钱漏在哪里 | 前三处，每处估算一年漏掉多少 |
| 马上能做的三件事 | 不用上系统，下个月就能改 |
| 数据缺口 | 哪些数现在算不出来，为什么 |
| 建议路径 | 往上每一级要投入多少、能堵住哪些漏洞 |
TWO WEEKS
两周怎么走
| 时间 | 做什么 | 谁 |
|---|---|---|
| 第 1 天 | 签合作意向协议（含保密条款）；老板访谈 1 小时：主营业务、主要产品和客户、最头疼的三件事 | 咨询顾问与老板 |
| 第 1–3 天 | 按资料清单交数据，有什么交什么 | 你 |
| 第 4–8 天 | 清洗数据，算五个经营数，按产品、客户、月份拆开；AI 辅助找异常 | 米科络 |
| 第 9–10 天 | 交报告；1.5 小时解读会 | 咨询顾问（需要时专家顾问参加） |
WHAT WE NEED
需要你准备的资料
缺的项本身也会写进报告的「数据缺口」
| 资料 | 用来算 |
|---|---|
| 近 12 个月销售明细（产品、客户、数量、金额） | 毛利率、报价成交率 |
| 产品成本或采购价 | 按产品、按客户的毛利率 |
| 月末库存表 | 库存周转天数 |
| 应收账款明细（账龄） | 应收账款天数 |
| 报价记录 | 报价成交率 |
| 损益表、员工人数 | 人均利润 |
FIVE NUMBERS
五个经营数
| 经营数 | 看什么 |
|---|---|
| 按产品、按客户的毛利率 | 哪些产品、哪些客户在亏钱 |
| 库存周转天数 | 钱压在哪里 |
| 应收账款天数 | 钱收没收回来 |
| 报价成交率 | 销售效率 |
| 人均利润 | 人效 |
